近日，微信支付聯(lián)合同程旅行發(fā)布了2020年端午出游大數(shù)據(jù)。 “周邊游”、“省內(nèi)游”成為2020年端午小長假的出游首選。隨著國內(nèi)疫情逐漸穩(wěn)定，國民積壓已久的消費潛力得到集中釋放。而攜程發(fā)布的《中小企業(yè)商旅復(fù)蘇報告》顯示，2020年6月企業(yè)商務(wù)性差旅恢復(fù)程度已達20%-30%。種種數(shù)據(jù)表明當前正處于后疫情時代旅游住宿市場的復(fù)蘇階段，抗疫已久的酒店行業(yè)亟需抓住機會回血求生。

然而酒店業(yè)的復(fù)蘇之路并不容易。由于酒店的獲客渠道一直依賴OTA，需要為此支付高昂傭金，利潤空間被嚴重蠶食。其次，為促進疫情后消費者出行消費意愿，各大OTA平臺大打價格戰(zhàn)，壓縮利潤空間以低價獲客的方式又進一步瓜分了酒店行業(yè)微薄的利潤奶酪，使行業(yè)整體境況不容樂觀。

　　顛覆酒店OTA市場傳統(tǒng)模式

　　自價吧優(yōu)勢何在?

面對目前復(fù)雜艱巨又充滿機遇的疫后酒店市場，一場全新的變革正在孕育之中。

1998年，美國人Jay Walker創(chuàng)立了Priceline，創(chuàng)新的“Name Your Price”(用戶出價)模式一經(jīng)面市便受到投資人的青睞。20余年后，在全球最大的旅游消費市場中國，這一模式有了新的踐行者——自價吧。新的消費環(huán)境和市場機遇下，自價吧能否成為助力旅游住宿行業(yè)復(fù)蘇的破局者?

作為集旅游社交和年輕生活方式分享于一體的新型酒店預(yù)訂服務(wù)軟件，基于商家與用戶的雙向自由定價是其主要特色。自價吧首先為商家提供自由靈活設(shè)置底價的平臺，商家無需公開降價促銷，從而保護了酒店品牌形象和穩(wěn)定的價格體系。這一點使自價吧具有與Priceline相同的效果，又剔除了品牌模糊的弊端。繼而用戶根據(jù)自身心理價位自由報價，價格高于底價則實時成交，并利用出價高者的資金形成資金池，來補貼出價低者。該模式讓交易雙方不再束縛于固定、單一的價格體系。

酒店與OTA本應(yīng)是一個生態(tài)系統(tǒng)中和諧共生、相互賦能的雙方。但OTA從酒店行業(yè)收取傭金的模式勢必會導(dǎo)致兩者的矛盾與沖突，長期以來OTA與酒店之間越發(fā)固化的代理模式、緊張的價格關(guān)系很大程度影響了酒店業(yè)的發(fā)展。而自價吧徹底顛覆了OTA依賴酒店傭金的商業(yè)模式，讓酒店、OTA、消費者回到平等的地位，由交易雙方自由定價，激發(fā)C端消費者的出價欲望，尋求商業(yè)變現(xiàn)。

當酒店與OTA因為流量傭金、價格戰(zhàn)相互廝殺時，自價吧開辟了一個自由出價的全新戰(zhàn)場，從充分競爭的現(xiàn)在轉(zhuǎn)化為無人競爭的未來，實現(xiàn)了一次升維打擊，也緩和了酒店與OTA的緊張關(guān)系。本質(zhì)上，自價吧是一種定價工具的革新，強化了商家和消費者對于定價的主導(dǎo)性，讓平臺回歸鏈接者的屬性，從而更利于整個消費生態(tài)的良性發(fā)展。

　　靈活報價自由出行

　　自價吧到底怎么玩?

成交價格不固定，并且有機會以大幅度低于市場價的價格成交。自價玩法的趣味性和未知性是其吸引C端消費者的主要特色。“不怕你出低價，就怕你不會出價技巧!”這款由消費者自由報價即時成交的APP究竟有多神奇?

自價吧出價流程

自由定價區(qū)別于固定價格成交模式，是一種消費升級的體現(xiàn)。假定某酒店公開價格1000元，在自價吧設(shè)置底價700元，用戶自由報價，若出價高于700元底價則實時成交，平臺按照底價與酒店結(jié)算，高出底價的資金轉(zhuǎn)入平臺資金池，以此補貼出價低于底價的用戶。用戶可以根據(jù)市場價報出自己的心理價位，如果報價成功可以選擇付款成交，也可以放棄成交選擇再次報更低的價格，以此往復(fù)進行多次報價，直至達到自己的心理價位。

在某種情形下，如資金池相對充裕，用戶可以用極低的價格，甚至1元完成酒店客房預(yù)訂，獲得超值的消費體驗。這也凸顯出自價玩法的趣味性，即讓死板的客房預(yù)訂變成可多次自由出價的娛樂活動。在這個過程之中，用戶充分體驗到了“協(xié)同消費”帶來的福利，無形中擴大了成交幾率，讓更多人以更實惠的價格享受酒店預(yù)訂體驗。而價格博弈游戲的驚喜感會讓用戶自發(fā)地嘗試酒店預(yù)訂，這是其他OTA平臺所不具備的。

在用戶報價方面，自價吧也做出了相應(yīng)規(guī)則限制，用戶每次報價會消耗10張自價券(報價費)，無論報價是否成功，均需?付報價費。當用戶的免費自價券消耗完則需要自行購買。自價吧則賺取消費者的娛樂費用， 即盈利來自C端。這是其對傳統(tǒng)OTA盈利來自B端的商業(yè)模式的重要革新之處。

此外，自價吧也在嘗試運營“邊走邊拍”模塊，鼓勵用戶不受角色限制地分享生活精彩瞬間和旅途美景，以此增加客群粘性和活躍度，降低流量成本，未來該模塊將被打造為融入社交的生活分享、互動社交、旅游出行、電商直播的多元化社交平臺。

萬物皆可自價

　　開啟全民自價新局面

作為一款上市僅2個月左右的APP，自價吧在運營數(shù)據(jù)上變現(xiàn)頗為亮眼。自價吧方面告訴邁點記者，“自價吧APP于今年5月初上市，目前的簽約酒店數(shù)量已達40萬+，包括經(jīng)濟型、中高端、舒適型各個品類，累積用戶15000人，其中35歲以下年輕用戶占比75%，DAU2000-3000人，截止到6月底的訂單量已突破1000單。而平臺90%的用戶選擇自價玩法，也證明了市場對于自價玩法的接受程度。”

由于平臺上市不久，目前還處在補貼用戶階段，但自價吧對于未來的發(fā)展信心十足，目前自價吧以敞開的懷抱歡迎各類酒店、民宿等商家入駐，與酒店行業(yè)共同渡過目前的疫后復(fù)蘇難關(guān)。

其實，如果理解了自價吧玩法的價值就不難發(fā)現(xiàn)，自價不應(yīng)該局限于酒店行業(yè)，而是一種值得推廣的新型定價方式。自價吧也不止看重酒店市場，而是想在未來打造一個包含各個生活品類的線上自價交易&社交平臺，讓自價的玩法普及到生活各個領(lǐng)域中，酒店只作為其中的一個板塊。

據(jù)悉，自價吧研發(fā)的消費者可任意出價并即時成交的商業(yè)模式及方法已申請發(fā)明專利。

在2020上半年疫情的催化作用下，美團、攜程、途牛、飛豬等OTA戰(zhàn)場，正在經(jīng)歷資本廝殺下的猛烈洗牌期，各大平臺的價格大戰(zhàn)愈演愈烈。從整個生態(tài)良性發(fā)展的角度來看，犧牲商家或平臺利益補貼消費者的模式并不能走得長遠。而在此背景下，自價吧的創(chuàng)新自價模式將在新常態(tài)中具有顯著優(yōu)勢，它的出現(xiàn)或?qū)硪粓雎糜巫∷?、OTA市場互利共享的消費革新，開啟全民自價出游的新局面。

各大應(yīng)用商店搜索“自價吧”均可下載